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答网友"葉楓"论为什么要用国产PLC
日期:2006-3-26 11:10:55 来源:本站整理  
点击: 作者:未知
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答网友"葉楓"论为什么要用国产PLC

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 "葉楓"你好,以后大多数PLC都会是国产的:)
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    这要从两个方面来说,我先简单说明一下,下周发一个长一点的专门讨论讨论.
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    第一从代理商来说,进口PLC现在利润率太低,比方说三菱的40点的FX2N面价¥4840.0那么一般客户可以拿到42折2032.8,大客户,比方说我可以拿到36折左右也就是1742.4,而一般代理商也就只能在35折左右进货,小代理商还进不到,可想而知这里面的利润有多低!海维深代理AB的产品,现在大多数的单利润都在5个点左右。这是因为进口品牌厂商比较大,他只管他能赚多少个点的利润不会为代理商考虑。像现在福大一样工控物流公司多了后进口品牌的代理就更没得做了!
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    相反国产品牌因为没有品牌的费用,同时对利润的期望也没有进口品牌的高,最后还有一个大多就是研发人员的费用相对较低,所以总体的价格会比较低,以后量大了后性能会越来越好,价格也会相应的越来越低。最终一个成熟的工控厂商利润主要将是在服务上面。因此对于代理商来说代理国产品牌将会是一个更好的选择,如果从长远来看,以后想不代理国产品牌都困难了:)
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    另一方面从客户来看,性能、服务、价格,三个方面决定了工控用户的需求。
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    性能:国产品牌在许多方面已比进口品牌要强很多,特别是在针对客户的需求方面更加贴近。当然不可否认进口品牌的百年积累可以使他们的产品线更长,这需要我们大家去努力在最短的时间内赶上他们,这我在国产PLC论坛里面的《PLC技术漫谈》一文中专门有一章谈到了国产工控整合的问题,这也许是一个最快最可行的解决办法。
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  从服务来说,新产品大家都不是很熟,特别是PLC这是一个需要二次开发的产品,需要应用工程师进行学习和了解,因为知识产权的问题,我们不可能像有些朋友建议的那样,就使用三菱的软件或者西门子的软件,在欧洲有好几家公司因为与西门子的PLC兼容或比较相似而被告上法庭。从长远来说这也是行不通的。
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  所以很抱歉,让大家重新花时间学一种或多种新的国产PLC的编程方式,不过大多数国产PLC厂商都有专门的技术支持工程师为大家服务,像我们的口号是“用户自己的PLC厂商”,目前我们并没有在主战场与进口品牌硬拼,而是为许多有一定量的用户提供贴身定制化的服务,这样可以使用户的成本最低化,而我们的利润却最大化。未来服务将是国产PLC至胜的法宝!
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  最后价格方面,在前面已说过了,包括品牌费用、人员成本、利润期望都比进口的低,所以未来PLC进入民用大批量使用都是有可能的,比方说家庭智能化和楼宇智能化方面的控制器等。国产PLC平台的出现一定会把PLC的应用推上一个新的层面,许多行业会因为国产PLC的出现而改变现状,采用更可靠更灵活的PLC平台来实现。当然也许最终用到产品上不会叫PLC。
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  总之,工控的未来是属于中国人的,属于坛子里每一位朋友的!
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以下是对《答网友"葉楓"论为什么要用国产PLC》的回复: 共有46人回复  

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匿名回复:
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    很有道理
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国产的PLC最终会发展起来的。
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实际上,我们即使抛开“民族产业”的大口号,国产PLC的发展对最终用户也是非常有利的。比方说,家电、手机等等,没有国产产品的搏杀,用户想使用上现在这样价廉物美的产品用脚去想想都没有可能。用户对国产PLC的支持实质上就是对自己的支持。
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匿名回复:
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    应该让更多的相关学校如果使用的话。效果能很好。个人看法。
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匿名回复:
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    要学校推广,需要大量的资金和人力。目前国内的厂商都没有这大的力量去大搞,搞一两个学校效果不明显
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匿名回复:

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